12. April 2012 15:01 Uhr
Wer eine gute Entscheidung treffen möchte, sollte das in schlechter Stimmung tun.
Das legt eine Untersuchung von Psychologen der Universität Basel nahe. Sie ließen Probanden sequenziell Entscheidungen treffen, das heißt, diese mussten sich entscheiden, ob sie ein Produkt für einen angebotenen Preis kaufen oder weitersuchen - das alte Angebot verfiel aber. Zugleich fragten die Psychologen die Stimmungslage ab.
Sie stellten fest, dass Probanden mit positiver Stimmung früher ein Angebot annahmen und insgesamt mehr für die Produkte zahlten als welche mit schlechter Stimmung. Die suchten dafür länger und zahlten weniger.
Die Ergebnisse zeigen laut Uni Basel, dass die aktuelle Stimmungslage einen wichtigen Einfluss auf Entscheidungen hat. Eine positive Stimmung kann Angebote in einem rosigeren Licht erscheinen lassen.
Quelle: DRadio Wissen Lizenz: Creative Commons Licence: Namensnennung, keine kommerzielle Nutzung, keine Bearbeitung (BY-NC-CD)