4. Januar 2013
Der Begriff Auktionsfieber hat einen wahren Kern.
Forscher des Karlsruher Instituts für Technologie stellten fest, dass Emotionen bei Versteigerungen eine wesentliche Rolle spielen. In einer Studie mit 90 Probanden spielten sie die sogenannte Holländische Auktion nach. Dabei wird mit einem hohen Wert begonnen und der Preis fällt schrittweise, bis einer der Bieter zuschlägt.
Als Indikator für die emotionale Anspannung maßen die Wissenschaftler während des Versuchs die Herzraten und Hautwiderstände der Teilnehmer. Das überraschende Ergebnis: Ein schnell fallender Preis führt dazu, dass sowohl der finale Kaufpreis niedriger, als auch die emotionale Anspannung der Bieter höher ist.
Über ihre Studie berichten die Wissenschaftler im International Journal of Electronic Commerce
Quelle: DRadio Wissen Lizenz: Creative Commons Licence: Namensnennung, keine kommerzielle Nutzung, keine Bearbeitung (BY-NC-CD)